Publié le : 28 mars 2009 | 1 Commentaire
ou comment aider vos vendeurs à se responsabiliser dans le travail de fond et à améliorer la qualité de leur démarche ? Adoptez la présentation du portefeuille commercial sous la forme de l’entonnoir – en voici un exemple : « Mode d’emploi »
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Publié le : 9 février 2009 | Aucun commentaire
Prendre du recul, trouver des idées, voici quelques livres de ma bibliothèque et le lien pour les trouver sur Amazon : techniques de vente, de la découverte à l’argumentation, le traitement des objections, la conclusion, la prospection et la fidélisation…
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Publié le : 9 février 2009 | 1 Commentaire
Vous souhaitez mieux appréhender le métier de coach ?, prendre du recul sur vos pratiques ? …ou simplement vous donner des idées pour envisager votre démarche différemment ? - Voici quelques livres de ma bibliothèque et le lien pour les trouver sur Amazon – vous aurez accès à plus d’infos : table des matières, parfois des commentaires d’autres [...]
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