Point d’actualité pour vous présenter les missions confirmées sur 2009-2010 :  # Dans le secteur automobile (VN/VO)  Ecole de vente auto – Module Prospection – Module Communication du Cycle de Vente – Module Reprise VO AutoContact Group : Eurolinea – Formation des utilisateurs à l’outil Eurolinea, logiciel dédié à la gestion d’activité VO Formation – [...]

L’approche « SMART+ » permet de formuler et de fixer un objectif efficace. En synthèse, pour motiver et donner envie d’être atteint, un objectif doit être SMART+ : S     Spécifique M     Mesurable A     Ambitieux et Atteignable R     Réaliste T     Temporel +     Positif Ainsi derrière chaque lettre, vous retrouvez une des composantes permettant [...]

ou comment aider vos vendeurs à se responsabiliser dans le travail de fond et à améliorer la qualité de leur démarche ? Adoptez la présentation du portefeuille commercial sous la forme de l’entonnoir – en voici un exemple :     « Mode d’emploi »

ESCRA : Ecole Supérieure du Commerce et de la Réparation Automobile, Le Mans (72). Mission réalisée pour Kataption. Aperçu du programme (5 sessions) : # La vente à particulier Premier contact, accueil, qualification, découverte client, présentation et essai du véhicule, Argumentation, traitement des objections, offre globale, négociation, conclusion # La reprise VO (aspect commercial) Identifier [...]