Synthèse d’une mission de coaching terminée : l’accompagnement d’un responsable de service souhaitant améliorer son management et développer son leadership. Personne accompagnée Fonction : RSI (Responsable du Système d’Information)  Profil : Expert technique ayant évolué à un poste d’encadrement dans une structure en réorganisation. Il souhaite pouvoir évoluer vers le poste de DSI et a [...]

L’approche « SMART+ » permet de formuler et de fixer un objectif efficace. En synthèse, pour motiver et donner envie d’être atteint, un objectif doit être SMART+ : S     Spécifique M     Mesurable A     Ambitieux et Atteignable R     Réaliste T     Temporel +     Positif Ainsi derrière chaque lettre, vous retrouvez une des composantes permettant [...]

ou comment aider vos vendeurs à se responsabiliser dans le travail de fond et à améliorer la qualité de leur démarche ? Adoptez la présentation du portefeuille commercial sous la forme de l’entonnoir – en voici un exemple :     « Mode d’emploi »

Trouver des idées, structurer des interventions, mettre des mots sur des intuitions, prendre de la hauteur… voici quelques livres de ma bibliothèque et le lien pour les trouver sur Amazon, où vous aurez accès à plus d’informations (table des matières, commentaires de lecteurs…)   Pratique des entretiens de management 9 types d’entretiens décryptés du point [...]