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Coaching de Chefs des Ventes
Coaching de RSI

Démarche de coaching

Formée sur le terrain par des coachs professionnels lors d’une première mission de deux ans dans un réseau de distribution spécialisée, j’accompagne des managers souhaitant améliorer leur démarche managériale en situation plutôt qu’en salle de formation.

J’adopte une démarche de coaching pour pratiquer le transfert de compétences dans le domaine souhaité par le manager :
- Le manager est dans une situation initiale qui lui est propre
- Je considère que chacun a le potentiel d’évoluer… s’il l’a décidé !
- C’est le manager qui fixe les objectifs de la mission, et ceux de chaque séance
- Chaque séance commence par un debrief de la période intermédiaire
- La pratique du questionnement aide le manager à prendre conscience de…
- C’est alors lui qui souhaite se remettre en question et/ou explorer de nouvelles voies

Pour la suite, les possibilités sont variées :
- Je me positionne en tant qu’observateur lors de réunions ou d’entretiens individuels : je n’interviens pas bien sûr !
- J’aide ensuite le manager à s’auto-analyser et fournis du feedback
- Je favorise le partage de bonnes pratiques et apporte des compléments d’information ou de formation

Chacun a un chemin d’évolution et d’apprentissage qui lui est propre : je m’adapte au rythme du manager, et ne perds pas de vue l’objectif de la mission pour en assurer le bon avancement.

J’ai voulu ici dresser un schéma global du type d’accompagnement que je pratique : pour ceux qui se posent la question de savoir comment ça peut se passer ?

Mais attention, la limite de cette présentation se trouve dans son point de départ : chaque personne et chaque situation est unique, ma démarche est propre à chacun.

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