Oeuvrant désormais principalement dans les techniques de vente de la distribution automobile, mes premières expériences m’ont permis de découvrir la vente dans différents domaines d’activité. Pour autant, la démarche de fond, la prise en compte et la considération du client, se retrouvent dans tous les domaines.

Voici quelques livres de ma bibliothèque et le lien pour les trouver sur Amazon : techniques de vente, de la découverte à l’argumentation, le traitement des objections, la conclusion, la prospection et la fidélisation…
Ces livres sont génériques : il appartient bien sûr au lecteur de décliner les différentes propositions et de les adapter à son activité.

Les Techniques de vente… qui font vendre Développez vos capacités à persuader. De la découverte du client à l’argumentation, du traitement des objections à la conclusion… un rappel global des techniques de vente et de persuasion à chaque étape du processus de vente.
Entretiens de vente efficaces Conjuguer résultats et respect du client La vente et le métier de vendeur : pour une démarche de qualité au service du client, levier d’efficacité commerciale.
Les accélérateurs de vente Techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher. Plein de techniques et d’exemples pour faire avancer la vente selon la situation dans laquelle se trouve le vendeur face à son client.