Bibliographie : développement des ventes

Publié le : 9 février 2009 | Aucun commentaire

Prendre du recul, trouver des idées, voici quelques livres de ma bibliothèque et le lien pour les trouver sur Amazon : techniques de vente, de la découverte à l’argumentation, le traitement des objections, la conclusion, la prospection et la fidélisation…

 Les Techniques de la vente… qui font vendre
Développez vos capacités à persuader.
De la découverte du client à l’argumentation, du traitement des objections à la conclusion… un rappel global des techniques de vente et de persuasion à chaque étape du processus de vente.
Entretiens de vente efficaces

Conjuguer résultats et respect du client

La vente et le métier de vendeur : pour une démarche de qualité au service du client, levier d’efficacité commerciale.

  
Les accélérateurs de vente

Techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher.

Plein de techniques et d’exemples pour faire avancer la vente selon la situation dans laquelle se trouve le vendeur face à son client.

  
Catégorie:Bibliographie, Bonnes pratiques, Formation, Ventes
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